Смета — P1. Фундамент и управляемые заявки
Часть 1 из 3. Смотри также смета P2 и смета P3.
Статус: рабочая смета, фиксируется в договоре после подтверждения состава работ P1.
1. Принцип расчёта
Стоимость считается по согласованному объёму работ из ТЗ. Рабочая средняя ставка проекта — 1 500 ₽/час, для отдельных типов работ — от 800 до 2 000 ₽/час.
2. Расчёт P1
| Блок | Результат | Трудозатраты | Ставка | Сумма |
|---|---|---|---|---|
| 0. Старт и управление | Бриф, карта решений, управление проектом | 28 ч | 1 300 ₽ | 36 400 ₽ |
| 1. Аудит | Техническое заключение по сайту, домену, приложению, доступам | 16 ч | 1 400 ₽ | 22 400 ₽ |
| 2. Структура и прототипы | Полная карта сайта, CTA, прототипы desktop/mobile | 50 ч | 1 400 ₽ | 70 000 ₽ |
| 3. Тексты и контент-план | Структура текстов по всем направлениям, требования к медиа | 36 ч | 800 ₽ | 28 800 ₽ |
| 4. Дизайн | Дизайн-система, макеты Fitness/SPA/«Биография» | 80 ч | 1 500 ₽ | 120 000 ₽ |
| 5. Разработка и админ-панель | Сайт, ролевая админка, редакторы карт/услуг/меню/акций | 170 ч | 1 700 ₽ | 289 000 ₽ |
| 6. Формы и базовая CRM | 10 форм, создание лида, источники, базовые статусы | 50 ч | 2 000 ₽ | 100 000 ₽ |
| 7. Аналитика, коллтрекинг, SEO | Метрика, события без оплаты, коллтрекинг, микроразметка | 40 ч | 1 400 ₽ | 56 000 ₽ |
| 8. Юридические экраны | Политика ПДн, согласия, cookie-баннер | 12 ч | 1 400 ₽ | 16 800 ₽ |
| 9. Тестирование и запуск | Функциональное, мобильное, безопасность форм, публикация | 40 ч | 1 200 ₽ | 48 000 ₽ |
| 10. Обучение и передача | Инструкции администратору и отделу продаж | 16 ч | 1 200 ₽ | 19 200 ₽ |
| Работы P1 | 538 ч | средняя 1 500 ₽/ч | 806 600 ₽ | |
| Резерв 10% | Риски согласований, правки в рамках ТЗ | — | — | 80 660 ₽ |
| Итого к оплате P1 | 887 260 ₽ |
3. Порядок оплаты
| Платёж | Основание | Сумма |
|---|---|---|
| 1. Старт | Подписаны договор, ТЗ и КП | 30% · 266 178 ₽ |
| 2. После структуры и дизайна | Утверждены прототип и дизайн-система | 40% · 354 904 ₽ |
| 3. Перед запуском | Тестовая версия принята | 30% · 266 178 ₽ |
4. Внешние расходы заказчика
Домен, хостинг, резервное копирование, корпоративная почта; технические инструменты и подписки, которые могут понадобиться по ходу проекта; фото- и видеосъёмка, ретушь, копирайтинг; юрист для политики ПДн и формулировок о здоровье. Не смешиваются с работой по разработке, подтверждаются отдельно до подключения.
5. Допущения
- CRM выбрана с документированным публичным API (amoCRM, Bitrix24 или аналог); иное решение меняет стоимость блока «Формы и базовая CRM».
- Готовые тексты, фото, видео, цены и юридические документы предоставляет и утверждает заказчик; в смету входит их структурирование и размещение, не профессиональная съёмка и не юридическая экспертиза.
- До двух кругов правок на этапе структуры и дизайна, один круг замечаний по тестовой версии.
- Резерв 10% используется только для непредвиденных работ в согласованных границах, не является отдельным пакетом работ.
Онлайн-оплата, эквайринг, фискализация, полный магазин карт, интеграция с приложением не входят в эту цену — см. смету P2 и смету P3.
6. Окупаемость
Считается отдельно после получения данных отдела продаж, финансов и маркетинга:
дополнительная валовая прибыль = прирост целевых обращений × конверсия в оплату × средняя валовая прибыль или LTV клиента
срок окупаемости = стоимость P1 / дополнительная валовая прибыль в месяц
Расчёт учитывает фактические показатели центра за последние 3 месяца. Результат — сценарий на реальных данных, не обещание выручки.